#スモールDX

案件の追いかけ漏れや返信待ちの放置に悩む小規模営業チームへ。月5万円のSaaSを使わず、毎朝Slackが「今日の優先案件」を知らせてくれる営業ツールを2人で自作した運用記録です。

営業管理を始めたい1〜5名の会社向けに、スプレッドシート1枚から無理なく動かせる3ステップを紹介します。最初に何を書くか、次に何を決めるか、どう続けるかを順番に整理しました。

少人数チームの営業管理で最もこわいのはフォロー漏れ。成約の80%は5回以上のフォローが必要なのに、44%の営業が1回で諦めている現実。2人チームのplayparkが実践した「漏れない仕組み」を紹介します。