【AIエージェント × 営業】月5万のSaaSを使わず、2人チームがAI SDRを自作した全体像

2026年に入って「AI SDR」という言葉を見ない日がなくなりました。Salesforce、HubSpot、国内スタートアップ——次々とAI営業エージェントをリリースし、展示会は「AIが商談を取ります！」の嵐。

ただ、料金表を見ると月5万〜15万。年間で60万〜180万です。2人で回している会社にとって、その金額は「営業1人分の外注費」に近く、大半の機能は50人以上のチーム前提でオーバースペックです。

じゃあ作るか、と。

AI SDRとは何か——そしてなぜ小規模チームこそ必要か

AI SDR（Sales Development Representative）は、人間の営業開発担当がやっていた作業をAIエージェントが代行する仕組みです。

• リード調査: 企業情報の収集・分析、課題仮説の生成
• 初回アプローチ: パーソナライズされたメール作成
• フォローアップ: 停滞案件の検知と再アプローチ
• 活動記録: 商談メモの自動記録とパイプライン更新

少人数チームでは営業もマーケも開発も同じ人間がやっています（playpark は2人なので文字通り全部）。人間がやらなくていい作業をAIに任せる効果が大きい理由です。

SaaS vs 自作——判断軸は「チームサイズ」と「技術力」

AI SDRを検討するとき、最初の分岐点は「買うか、作るか」。

SaaSを選ぶべき人: 非エンジニアのチーム、10人以上で標準プロセスを統一したい場合。

自作を選ぶべき人: エンジニアがいる、3人以下で既存SaaSがフィットしない場合。

playparkは後者でした。開発できるのは1人だけですが、それで困らない。SaaSのフリープランを3つ試して「微妙にフィットしない」を3回繰り返した末に「もう自分で作ったほうが早い」という結論に至りました。（SaaSの設定画面と格闘した時間、返してほしい）

全体アーキテクチャ——5つのコンポーネント

自作AI SDRは、5つのClaude Code Skillとインフラで構成されています。

1. analyze——企業分析 + パーソナライズメール — gBizINFOと事業内容から課題仮説を3つ生成し、メール案を3パターン出力します。企業のHPを30分眺めていた作業が3分で終わります。

2. remind——停滞検知 + フォローアップ — パイプライン全体を毎日スキャンし、3種類の「放置」を自動検知します。

停滞レポートとフォローアップメール案まで作ります（少人数チームの営業管理で書いた「フォロー忘れ」問題を構造的に潰せています）。

3. followup——議事録 + お礼メール — Google Meetの面談後、Gemini Notesのメモをdaemonが検知しSlackで通知。議事録生成・お礼メールドラフト・活動ログ記録まで自動で行い、30分が5分に縮まりました（ボタン2回押すだけ）。

4. sales-slack——Slack自然言語インターフェース — 「A社と電話した。来週提案書送る」とSlackに投げるだけで、活動ログ作成・パイプライン更新まで全自動です。実装詳細はGit管理の限界からDB+自律エージェントへの進化録へ。

5. dashboard——可視化 — パイプライン一覧・企業詳細・アラートを表示するNext.jsアプリです。必要な情報だけが並び、SaaSの「使わない機能の海」を泳ぐストレスがゼロです。

コストと導入効果

営業AI単体の限界費用はゼロです。SaaS CRM + AI機能だと月5万〜15万、差額は年間60万〜180万（ラーメン3,000杯食べられます。食べませんけど）。初期の開発時間は概算で延べ60時間でした。

週あたりの営業事務時間は約5時間から1時間未満に。浮いた4時間は商談や提案書作成に。

自作に興味が出てきた方へのチェックリストです。コードを書ける人が最低1人いるか。営業プロセスが「リード→初回接触→ヒアリング→提案→クロージング」で言語化できているか。SaaSの「ここが合わない」を言語化できるか（playparkはHubSpotを2週間試すなど3つ試してから自作を検討しました）。

まとめ

AI SDRブームの波に乗る方法は、月5万のSaaSだけではありません。エンジニアがいる小規模チームなら、自分たちの営業プロセスにぴったり合うAI営業エージェントを実質0円で動かせます。

とはいえ万人向けの選択肢ではありません。技術力、営業プロセスの成熟度、初期開発に割ける時間——この3つが揃って初めて「自作」が選択肢に入ります。

SaaSか自作か、正解はチームの状況次第。どちらを選んでもAIにルーティンワークを任せて、人間は人間にしかできない仕事に集中する、その方向性だけは間違いありません。

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